兰州理工大学学子携手陇象集团直播助农 合水县特色农产品销量倍增

兰州理工大学学子携手陇象集团直播助农 合水县特色农产品销量倍增
        盛夏七月，陇东热土生机盎然。2025年7月17日，一支满怀赤忱与智慧的兰州理工大学社会实践团队，响应“国家全面推进乡村振兴、加快发展数字经济”的时代召唤，深入甘肃省庆阳市合水县腹地。将脚步扎进田间地头，将目光聚焦于“三农”发展的痛点——与农户促膝长谈，精准把脉当地优质农产品“养在深闺人不识”的困境。调研中，“销售渠道匮乏、市场信任难立、营销方法缺失”等核心症结清晰呈现。为破此局，在合水县团县委的精心“牵线搭桥”下，团队以“求知者”姿态走进县域电商标杆——陇象集团，深度融入其农产品直播运营全链条，汲取“科技兴农、数字惠农”的宝贵经验。

        作为合水县直播助农领域的标杆企业，陇象集团拥有丰富的农产品电商运营经验。团队在参观学习时了解到，该集团具备CMA资质检测能力，不仅拥有自己的实验室，还会将食品送往专门的权威实验室进行测评。针对唐旗村和蘑菇基地的产品，陇象集团会先进行严格的达标检测，若产品合格，便会提供加工售卖服务——这一模式既为陇象集团拓展了优质货源，增加了盈利渠道，也为当地农产品解决了直销难题，从源头助力农户实现“好品能卖出好价”。

        “让唐旗村优质的农特产品通过互联网平台被看见、被认可、被消费，是我们开展此次社会实践的核心目标。”学习过程细致而深入。学生们系统学习了从甄选“唐Q大队”原生态农产品、突出蘑菇基地食用菌“新鲜直达”核心卖点的选品策略，到精心设计包含“田间采摘实景展示”、“权威品质检测环节”（结合陇象的检测资质，此环节更具说服力）等强吸引力内容的直播脚本，再到直播间互动应答技巧、流量转化促单策略等实战技能。队员们全程观摩记录，并进行了反复的模拟演练。针对农户初次直播普遍面临的“镜头紧张感”和“话术生涩”等问题，团队特别将陇象的专业经验进行本土化提炼，拆解成“用方言讲述种植故事”、“手持检测报告（陇象出具的检测结果）直观展示品质”等易于农户理解和掌握的实操方法，最终整理汇编成图文并茂的《直播卖货实用话术手册》并且留在当地供当地使用，为后续的“传帮带”打下坚实基础。
掌握核心方法后，团队迅速组织农户开展“实战练兵”。在策划“唐Q大队”的首场专场直播时，团队提前实地考察，精心选定最具说服力的乡村大队作为直播主场景，让网友直观感受农产品的原生态生长环境。我们还协助农户收集整理了“从播种到收获”的珍贵历史照片，在直播中穿插讲述产品背后的耕耘故事，极大地增强了产品的情感共鸣和信任度。

        直播过程中，三方协作高效有序：学生团队成员分工明确，有人负责现场技术保障，协助农户调整设备角度确保产品展示清晰；有人担任“场控”角色，适时提示农户补充介绍售后保障、物流时效等关键信息，引导直播节奏自然流畅；还有人专职实时监测互动区，迅速整理汇总网友关于发货方式、保质期等高频咨询，及时递交给主播回应。这场精心策划、通力合作的直播吸引了近2000名网友在线观看，成效立竿见影——“唐Q大队”的特色农产品在短短一小时内便售出了相当于往常三天的销量，实现了令人振奋的“开门红”。

        针对蘑菇基地的产品特性，团队则精准聚焦“极致新鲜”这一核心卖点。直播镜头从生机盎然的大棚采摘现场切入，农户主播一边亲手采摘饱满的菌菇，一边向观众介绍“这是清晨刚刚采收的鲜菇，下午就能通过冷链火速发出”。团队成员同步在镜头前展示专业、高效的打包装箱流程，反复强调全程冷链锁鲜的保障措施。为最大化激发购买热情，团队还协助基地策划了“直播间专属优惠福利”，并有效链接陇象集团提供的成熟电商渠道资源进行流量加持。这场主打“新鲜看得见”的直播不仅迅速增加了当天的食用菌销量，更意外收获了多家下游商户的批量采购意向，为基地打开了新的销售通路。
 
 
        直播活动的成功并非终点。兰州理工大学团队着眼于构建长效助农机制。他们协助“唐Q大队”建立了详实的《直播运营台账》，系统记录每场直播的关键数据（如观看人数、销量、成交额）、网友互动反馈及热门商品信息，用于持续分析“哪些产品最受青睐”、“何种话术最能打动消费者”，为后续直播优化提供数据支撑。更重要的是，团队积极促成了陇象集团与当地农户之间建立起常态化的“直播互助交流群”，搭建起一个经验分享、问题解答的即时沟通平台。在此基础上，三方达成长期合作：陇象集团为当地合格农产品提供加工服务，并开通专门的运输路线，保障加工后货物的运输；同时，陇象集团每月会定期为唐旗村和蘑菇基地的农户培训直播技巧，持续提升他们的自主售卖能力。此外，团队还为唐旗村开发了微信小程序，助力其搭建自主销售阵地，从多方面推动当地实现“自给自足”。

        如今，在兰州理工大学团队的帮扶和持续支持下，“唐Q大队”已逐步形成了每周固定开播的运营节奏，积累了一批稳定的“回头客”，通过直播持续复购当地优质农产品。农户们切实感受到了科技发展带来的技术红利。

        “以前守着这么好的东西却愁销路，现在对着手机讲讲话就能接到订单，销路打开了，收入也增加了。”从调研找准需求，到联合企业解决核心问题，再到搭建长效平台，兰州理工大学的学子们以高度的社会责任感、扎实的专业行动力和不懈的探索精神，成功将“直播带货”锻造成撬动合水县特色农产品销售的强劲“新引擎”，让承载着乡土气息与辛勤汗水的“唐旗村味道”，乘着数字经济的东风，透过一方方小小的屏幕，香飘万里，走向更为广阔的市场天地。这场始于2025年盛夏的实践，是青春力量赋能乡村振兴的生动注脚，也是校、企、农三方聚力创新，共绘产业兴旺新图景的成功典范。


        从深入调研精准“把脉”，到链接企业合力“破题”，再到搭建平台长效“造血”，兰州理工大学的青年学子们，以高度的社会责任感、扎实的专业素养和锐意的创新精神，让承载着乡土深情与辛勤汗水的“唐旗村味道”，乘着“国家大力发展数字乡村、电子商务进农村”的东风，穿越屏幕，香飘万里。
这场始于2025年盛夏的生动实践，是青春力量融入国家战略、智慧才干奉献乡村振兴的璀璨篇章，更是“高校智力、企业资源与乡村需求”深度融合，聚力创新，共绘产业兴旺、共同富裕壮美新图景的成功典范。它深刻昭示：在科技兴国与乡村振兴的交汇点上，新时代青年大有可为，也必将大有作为！